株式会社クロス・マーケティング　五十嵐幹さん | 2009年3月17日放送

2009年3月17日放送

株式会社クロス・マーケティング
代表取締役社長　五十嵐幹さん

リサーチ業界に新風を吹き込む

紙ベースの古い体質を持つリサーチ業界にネットを道具として取り入れ、新風を吹き込んだ五十嵐さん。「マーケティングコンサルティング」という新領域の開拓秘話を聞く。

主な内容

１）意外に少ないインターネットリサーチ専業会社
２）最後発だからこそ考えた、業界ナンバーワンへの道
３）１０００人の社長から学んだ経営の本質
４）素人だから生み出せた、新しいリサーチ手法
５）新たなコンサル分野、マーケティング・コンサルティグ
６）コミュニケーションが増える社内旅行の工夫
７）「昭和経営」で、ビジネスの成功確率を高める
８）アナログ会話で、感性力アップを促す

ＵＲＬ	http://www.cross-m.co.jp/
設　立	2003年4月
上　場	2008年10月　東証マザーズ
銘柄コード	3629（Yahoo!で株価を見る）
資本金	264百万円（2008年10月末現在）
従業員数	114名（2008年8月末現在）
主な業務	インターネットを利用したネットリサーチ事業並びにWebマーケティング事業。ネット上でのアンケート調査のほか、座談会形式の調査も実施。

　
制限から生まれる新発想

　起業の時というのは、資金や人員など、あらゆる面で制限の中での取り組みが求められる。しかし、逆にその制限が、新たな発想を生み出す源泉になっていることも事実。今回お会いした株式会社クロス・マーケティング、代表取締役社長の五十嵐幹さんは、まさに制限から新ビジネスを立ち上げたお一人だ。
　五十嵐さんは、ネット専業のリサーチ会社としてクロス・マーケティングを起業した。ネットバブル崩壊後の２００３年の創業で、ネットビジネスとしては、かなりの後発と言ってもいいだろう。しかし、この「後発」という制限が、同社のビジネスの独自性を生み出したのだった。

時間と資金の制限

　それは、会社を作った当時から「業界ナンバーワンのデータベースを持っている」という営業を目指したことだ。世の中には、既に、大勢のユーザーを抱えるサイトを開発・運営している会社が数多くあった。そこで、五十嵐さんは、ユーザーを集めるサイトの開発をすることは当初から念頭におかず、ユーザーを抱えるサイトとの連携を考えたのだ。連携先のそのユーザーに対して、リサーチを行えば、時間をかけずに、大きなデータベースを作り出すことができる。
　実は、この戦略をとった理由は、もう一つあると五十嵐さんは言う。それは、資金の制限だ。ネットメディアを開発するほどの潤沢な資金がなかった。後発という時間の無さと資金の無さが、結局、時間と資金を節約する効率的なビジネスモデルを生み出した。

ビジネスの本質とは

　創業前の五十嵐さんは、ベンチャーキャピタリストだった。１０００人を超える経営者と仕事をし、倒産する経営者も数多く見てきた。「倒産しない。いかに社員を守れるか。」を常に心がけている五十嵐さんは、「ビジネスの本質はお金を使わないこと」と言いきる。これは、商売を営んでいるご親族が、子供だった五十嵐さんに語り続けた「お金を使ってビジネスするなら誰にでもできる」という言葉と重なる。
　限りあるお金をいかに工夫して使うか。それが、五十嵐さんに次々と新しいアイデアとチャンスをもたらしている。

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